Comportamento Organizacional
2 outubro, 2025
Definição 1 (Conflito) O conflito é uma manifestação entre pelo menos duas partes interdependentes que percebem objetivos incompatíveis e a interferência de outros no alcance de seus objetivos. (Hocker & Wilmot, 2018, p. 3)
Definição 2 (Negociação) A negociação é um processo de tomada de decisão em que duas ou mais partes conversam entre si em um esforço para resolver seus interesses opostos (Lewicki et al., 2024, p. 3).
Instruções da simulação
Objetivo a negociar
Cada estudante pode escolher entre duas opções para aumentar sua nota final:
Condição:
Portanto, os estudantes devem negociar coletivamente como proceder.
Etapa 1 – Negociação coletiva
A turma terá um tempo limitado para conversar e se coordenar.
Podem discutir estratégias, acordos ou compromissos comuns.
Etapa 2 – Decisão individual e anônima
Após a negociação, cada estudante escolherá de forma individual e secreta entre a Opção A ou a Opção B.
Todas as respostas serão recolhidas de maneira anônima.
Uma vez recolhidas, o resultado final será calculado e comunicado a toda a turma.
Obrigado